一、家居建材行業發展情況分析

    回顧2017年，全國建材家居市場體感很冷，全行業在樓市動態、環保政策、行業洗牌、互聯網+等方面的持續攪動下有了新的發展，確切來說，是在變革中砥礪前行。由于建材家居行業與房地產市場的關聯性，首先仍要分析一下2017年房地產市場情況。2017年房地產市場商品房銷售額和銷售面積繼去年之后又一次創下了歷史新高，商品房銷售面積169408萬平方米，比上年增長7.7%，增速比1-11月份回落0.2個百分點。商品房銷售額133701億元，增長13.7%，增速提高1個百分點。從月度數據看，12月的銷售額為18220億元，銷售面積達到了22840萬平方米，是歷史上單月成交最高的規模。重點城市在嚴厲政策管控下，市場趨于穩定，銷售面積同比增幅不斷回落，2017年1-12月市場成交面積同比漲幅僅7.7%，刷新了本輪樓市從2015年開始同比漲幅低點，整體看，全國房地產市場持續分化，一線過熱城市的虛火被抑制，二三四線城市非調控熱點城市依然高溫。

2011-2018年1-9月中國商品房銷售面積走勢

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    相關報告：智研咨詢網發布的《2019-2025年中國家居建材市場專項調研及投資前景評估報告》

    由商務部與中國建筑材料流通協會共同發布的“全國建材家居景氣指數BHI”分析可見，12月份全國建材家居景氣指數（BHI）為86.40，環比下降5.66點，同比下降10.16點；全國規模以上建材家居賣場12月銷售額為779.3億元，環比下降6.55%,同比下降20.39%。1-12月累計銷售額為9173.7億元，同比下降22.60%。

2016-2017BHI與國房景氣指數對比示例圖

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    2017年全年，無論是外部環境的擠壓，還是行業內部競爭的加劇，都給企業帶來了不小的壓力，市場總體上看比2016年還要差一些，這也是全國建材家居賣場總體過剩的滯后表現。

    作為市場化最高、市場競爭最激烈的行業之一，當前我國家居建材市場由于進入門檻低，多以中小企業為主。據統計數據顯示，我國建材家居企業總數約為52萬家，其中資產在5000萬元以下的占主流為67.5%，億元以上的企業僅占8.5%。由于行業是中小企業的天下，這使得行業企業存活時間較短。其中存活時間低于5年的企業有19.6%，存活時間在10年以上的企業只有21.5%，58.9%的企業存活時間在5年到10年之間。

我國家居建材行業市場發展現狀分析

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    2017年1-12月累計銷售額為9173.7億元，同比下降22.60%；2018年1-5月累計銷售額為3678.8億元，同比上漲11.55%。

2011-2018年國內規模以上家居建材專賣場銷售額情況

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    2018年1-5月，BHI一路攀升，5月份全國建材家居景氣指數（BHI）為104.38，環比上漲2.27點，同比上漲7.35點。

    二、2019年對于家居建材行業而言，將成為家居建材行業新的發展元年

    2019年中國家居建材行業發展趨勢將集中體現在以下十個方面：

    1.以服務和設計為導向的企業將強勢崛起

    2.家居建材行業產品的環保性能將上升到戰略層面

    3.裝飾行業的流量將被進一步激活

    4.零售市場將進一步萎縮

    5.家居建材行業賣場業態將被重組

    6.專賣店的銷售模式將被重新定義

    7.整體家居會成為全行業重要流量入口

    8.整裝會促進行業企業間的橫向整合

    9.以設計為流量端口的商業平臺將會崛起

    10.服務導向的商業模式將得到進一步發展

    以市場為導向，以消費需求為切入口、以流量為核心，以企業核心競爭力為驅動。這些要素都將成為驅動行業發展的要素，也將成為企業在制定戰略過程的關注要點。

    1）、以服務和設計為導向的企業將強勢崛起

    如果說過去的十年是以產品、價格、渠道、促銷為驅動力的行業市場，那么新的十年將被定義為：產品、設計、服務和體驗為核心要素的行業市場。在消費多元化的背景下，消費需求被進一步激活，對于產品和服務的認知將發生革命性的變化。對產品要求更高，對設計要求更加自我，對服務要求更加符合消費者為中心，對體驗的關注超過了對產品和價格的關注。在這個方面，傳統家居建材企業的營銷FromEMKT.com.cn模式、銷售流程、服務體系都將被重新架構。以自我為中心的銷售模式設計將進入衰退的生命周期階段。

    定制家居企業可適度拓展精裝業務：在精裝修政策推動下，精裝房交付比例不斷提升，給地產后周期的家居行業帶來結構性機遇。截至2018年上半年全國精裝房滲透率已達到23%，其中一、二線城市精裝房滲透率已超50%，精裝房放量已成為當前房地產行業最顯著的變化趨勢。18年上半年江山歐派著力拓展精裝業務，工程渠道客戶銷售收入增長帶動整體營收增長加速；歐神諾憑借多年工裝經驗，形成了碧桂園、萬科、恒大等國內房地產龍頭企業為主體的優質客戶群，18年上半年實現收入16.3億元，同比增速高達81%，大幅超過家居行業平均表現。未來隨著精裝修政策的持續推進，工裝業務將有望持續放量，繼續看好具備工裝渠道優勢的品牌企業。

截至2018H1我國精裝房滲透率情況

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    2017年2016年定制家具行業市場規模約700億元，據測算，2017年年底，定制家具市場的規模已越過900億。而未來4年定制家具行業的增速仍能維持20%以上增速，2020年行業規模將能達到1666億，考慮農村市場需求，行業空間在2000億規模。

2016-2020年中國定制家具行業市場規模預測

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    2）、家居建材行業產品的環保性能將上升到戰略層面

    環保一直是家居建材行業的主要關注點，而此刻對環保的要求已經不僅僅是針對消費者的層面，更重要的是對企業自我生存的層面，在這個方面，國家環保政策已經完全說明了這一點，這對家居建材類的企業來說，將重新分布自己的產業布局，重新審視自己的核心優勢，重新整合自己的行業資源。同時，家居建材的下游客戶將倒逼全行業來全面完善環保方面的要求。全行業重新布局自己的產業鏈和生產要素已經成為當下必須解決的問題。

    3）、裝飾行業的流量將被進一步激活

    裝飾行業在消費需求的帶動下被完全激活，消費者已經能夠接受裝飾行業的產品和服務，裝飾行業的第二春已經到來，這與當九零后為主體的消費崛起，全市場的消費升級都不無關系。在這個方面，裝飾行業將成為最大受益者。從裝飾行業的產品設計上來看，家居建材行業將受到很大程度上的排擠，缺乏服務和設計能力的企業將成為裝飾行業的供應商，消費品牌將被進一步削弱。