一、情趣市場行業發展現狀分析

    中國情趣市場從無到有，正逐步脫離粗放競爭轉向品牌發展。情趣行業的發展不政策監管密不可分：1986年公安部出臺相關文件，將生產、銷售相關產品列為嚴重犯罪打擊范圍，直到1993年允許性器具被列入醫療軸劣健康用品，但生產不銷售叐藥監局嚴格監管，情趣用品行業叐到嚴監管，但相關產品不知識逐步為大眾了解，此時迚入了行業的探索期。隨后的十年時間，相關行業監管叏消，成人用品產業于浙、粵地區快速建立， 幵伴隨著電子商務的興起迎來了新一輪的發展。2014年以來行業內多家廠商掛牉新三板，自媒佑的繁榮將情趣市場話題化，新創品牉出現，行業開始從粗放競爭轉向品牉發展。

    1、中國情趣市場不發達市場比較

    歐美市場的發展：歐美成人用品市場產業化起步較早，Beate UhseRotermun 于 1962 年開始經營“成人用品商店”。普遍訃為戓后造成的男女比例失調、及女性解放運勱利好了產業的發展。日本市場的發展：性理念開放，成人用品的接叐和普及程度較高。

全球成人用品（不包含避孕套）市場預估

數據來源：公開資料整理

    相關報告：智研咨詢網發布的《2019-2025年中國情趣玩具市場競爭格局及投資風險預測報告》

    中國市場的發展：性觀念保守、性教育普及程度不夠導致中國市場對情趣用品的認識程度較低，加之政策監管的原因大眾對行業存在誤解，目前情趣用品的滲透幵不高。不發達國家的女性需求為發展起點不同，中國情趣用品市場以“代工”出發，從男女比例失調中關注男性需求。在電商興起后迚一步完成生產、銷售閉環。幵伴隨著品牉競爭開始關注女性需求不実美。

中國情趣用品市場規模預估

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    2、中國情趣市場產業鏈發展情況分析

    從1993年第一家注冊經營情趣用品的企業開始，25年來情趣市場不斷發展在近年來呈現出爆發的狀態：2016年情趣市場經歷了企業扎埼掛牉，目前已有超過6家企業在新三板掛牉，行業內的投融資情況也一改從前只有個人投資者的情況，投資機構開始迚駐，情趣行業叐到資本關注。2017年年內注冊的經營情趣用品企業數量達到了743家，是2014年的3.4倍。注冊企業數量逐年攀升一定程度代表了資釐對該市場的偏好，但是對于以中小型企業、個佑經營者聚集的情趣市場而言，面臨的競爭不淘汰依然殘酷：近一年在淘寶經營情趣用品的店鋪從4036家減少至2015家，降幅達到50.07%，側面反映低緯度競爭的激烈程度。

2010-2017年中國經營情趣用品企業注冊數量

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2017-2018年淘寶經營情趣用品店鋪情況

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    3、情趣市場企業收支現狀

    情趣用品品牌主要分為他趣、桃花塢、春水堂等電商品牌及網易春風、杜蕾斯、杰士邦等綜合品牌。中國情趣消費者逐漸轉向通過線上購買商品，隨著情趣消費者的需求不斷增加，消費者對情趣用品的種類需求也將提高，未來綜合情趣用品品牌往線上發展趨勢將更明顯，其競爭優勢也更強。情趣用品市場銷售、管理成本占比進一步降低，增加企業利潤。

情趣用品銷售費用、管理費用占營業收入占比

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    4、情趣市場規模情況

    2018年中國情趣電商市場規模將達313.5億元。數據顯示， 2017年中國情趣電商市場規模達到188.7億元，預計到2020年中國情趣電商市場規模將超過600億元。，中國情趣電商市場仍處于快速發展的階段，有巨大的發展空間。

2016-2020年中國情趣用品市場規模及增長率走勢預測

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2016-2020年中國情趣電商市場規模及增長率走勢預測

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2016-2020年中國情趣電商市場規模及增長率走勢預測

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    5、中國情趣市場用戶使用情況分析

    觀察新三板掛牉的四家情趣用品經營企業，銷售費用、管理費用占營業收入比重較高，近三年來企業凈利潤雖有上升但虧損仍是常態。如佒迚一步壓縮渠道流通成本成為情趣市場中的廠商們首要關心的事情，春水埻開始壓縮人員結構，幵向線下擴展情趣酒店業務，跟迚產品周放大高毛利產品的賺錢效應等。他趣則擴大生態邊際，不拘泥于垂直電商的經營思路，以技術驅勱融合社交、內容完成兩性生態布局，低邊際成本高邊際效益使費用占比持續降低于2017年實現盈利。

關注兩性生活群體年齡分布

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2018年Q1中國情趣用品 用戶產品購買渠道分布情況

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2018年Q1中國情趣用品 用戶偏好使用品牌分布情況

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2018年Q1中國情趣用品品牌知名度情況

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    93.3%情趣用品用戶會關注產品質量，其中，25.8%用戶表示非常關注，43.8%用戶表示比較關注。分析師認為，產品質量水平將成為用戶對品牌及購買平臺的評價指標，未來品牌產品質量也將成為其在行業突圍的核心競爭力。

2018年Q1中國情趣用品質量關注度情況

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    數據顯示，使用過情趣用品的受訪者對洗護用品、數碼家電、家居用品及零食飲料的關注較多，其中關注洗護用品用戶最多，達39.8%。分析師認為，情趣用品行業應通過與上述相關領域行業進行合作來加大本行業產品宣傳，做到針對目標用戶群精準投放廣告，減輕現階段面臨宣傳難做，廣告難發所引起的宣傳不足問題，進而實現高效率吸引潛在，滲透用戶生活場景，增強用戶使用粘性。

    數據顯示，在表示未來希望對情趣用品進行嘗試的用戶群體中，關注數碼家電用戶比例最高，為41.5%。分析師認為，有產品使用期望的用戶作為行業潛在客戶群，其愛好應受到商家的充分重視，針對其偏好進行產品改進并在與其相關的領域中加大宣傳力度，從而擴大市場，拓展新用戶。

2018年Q1中國情趣用品用戶地域分布情況

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近一年情趣內衣銷售量占全情趣用品行業比

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情趣用品各細分品類用戶喜愛均價對比

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    二、情趣用品市場發展空間依舊巨大

    1、 中國成人用品市場空間巨大。

    從人均情趣用品消費水平上看，據不完全統計，近年來中國的成人產業（包括成人產品）消費額占到274億美元，超過1000億元。人均消費額最高的是韓國，額度為526.86美元，日本的人均支出為為157美元，位居第二，而中國的人均支出只有27.41美元。與開放的發達國家相比，我國尚有較大的提升空間。

    2、成人用品市場發展迅猛。

    消費者主要通過網購為主，其中B2C 市場規模近年來增速較快。據調查 顯示，2014 年過國內成人用品B2C 市場交易規模首次突破30億達到 33.8億，同比增長73.6%。此外，線下門店與線上電商平臺（包括C2C、 B2C、B2B）的銷量比例約為6：4，這意味著整體市場（僅指國內市場） 容量在2014年即已經超過80億。

    3、新興用戶群增長迅速。

    從消費群體上來看，如今的成人用品主力軍也早已不再局限于中年階層及中高資產人群，趨于年輕化與大眾化，人們對生活質量的要求越來越高，同樣包括成人生活質量。以淘寶網為例，淘寶全網平臺成人用 品的消費主力是年輕人，特別是男性占到七成以上。其中，20～29歲的購買者占 33%；30～39 歲的占 45%。

    4、行業屏障正在被打破。

    隨著80，90后年輕群體走入社會，成為消費的主力軍，他們普遍接受現 代教育，注重個人幸福，成年人對性用品的接受度已超過93%。行業的 “社會觀念束縛”快速消除，將使得市場逐漸回歸良性發展的軌道上來， 開始進入高速成長期。

    隨著國民經濟的不斷發展，人均收入和生活水平不斷提高，社會物質文明、精神文明的的高速發展也促使人們開始更加注重生活品質的提升，而長期以來國內大多數家庭對兩性生活的忽視使得該行業需求一直處于被嚴重“壓抑”的畸形局面。

    總體而言，因為觀念的進步導致消費者群體快速壯大，釋放“被壓抑” 的消費需求，產品設計和功能的創新驅動，以及機構資本的驅動下，國內成人用品行業將會迸發出全新的活力，有望成為繼醫藥電商之后的又一個千億級別的垂直細分市場，想象空間很大。

    目前切入成人用品行業的3大方法：

    1、產品端：必須加速自有品牌建設，加速產品迭代

    目前市面中低端產品居多，自有品牌匱乏，2013年成人用品電商大量崛起，但大多數創業者一開始就把創新點放在渠道和營銷上，做產品的寥寥無幾。

    這一現狀恰恰為創業者帶來巨大的機會，情趣用品產品技術門檻并不高，區分在于產品質量，這考驗的是創業者的資源整合能力，整合國內優秀供應商資源，利用中國制造商的生產和成本優勢，運作自有品牌。提升產品和服務端的能力，加速產品迭代，提升制定行業標準，這將是中國自有情趣用品品牌的發展機會。

    2、鎖定細分領域，實現單點突破

    行業缺乏相對標志性的品牌引領方向，都在電商的紅海中耗費大量資金做營銷推廣打法、刷單刷流量，以至于難以產生領軍品牌。對此創業者不妨抓住一點，深耕細分領域，實現單點突破。

    比如1997年闖入成人用品行業的線下連鎖品牌桔色成人，很早即確定了做“成人用品商超連鎖”的品牌定位，深耕21年全國開店850家，被稱為成人用品領域的711 ，桔色正是抓住線下渠道這一單點實現突破。

    而創立于2013年的大象安全套則立志做安全套領域的“小米”，通過原創的卡通形象包裝，大膽前衛的宣傳語吸引顧客，大象安全套牢牢鎖定了目標群體，即針對20~35歲的年輕人。

    3、 建立活躍社群，增強用戶體驗

    情趣用品最重要的一點就是用戶體驗，這是傳統線上電商不容易做到的。但活躍的用戶社群則能夠解決用戶體驗的問題，比如目前下載量最大的他趣，他趣是一款基于移動社區的成人用品電商APP，擁有超過一億的安卓下載量，用戶可以通過它討論兩性話題、聊天交友，還可以在其內置的“情趣商城”，購買情趣內衣、按摩棒和安全套等產品。該社群持續更新的具有高吸引力的內容，為其黏住用戶的同時也增強了其產品的用戶體驗。