中國醫療美容已有近30年的行業歷史，從原有的傳統式單一手術形式逐漸發展成可以治療多種疾病以及美容美觀等多樣療程療效的市場。醫療美容行業市場容量從2011年的230億元增長至2017年的636億元。6年時間，我國醫療美容規模增長了176.52%，復合增長率高達18.47%。

2011-2017年中國醫療美容行業市場容量

資料來源：智研咨詢整理

    醫療美容行業持續高速的增長，吸引了其他行業企業進駐醫美市場，無論是醫美機構還是無資質醫美診所，機構數量在過去幾年呈現出爆發式增長。

    根據智研咨詢發布的《2018-2024年中國醫療美容行業運營調研與發展戰略預測報告》數據顯示：2017年整形美容協會公布的大型美容醫院數量增長至182家，整形外科醫院62家。而私人醫美機構數量在2018年達到了萬家的數量級別。

2005-2017年全國醫療美容機構數量統計

資料來源：中國整形美容協會、智研咨詢整理

    同時，國內醫療美容的消費群體也呈現出加速年輕化趨勢。中國每100位醫美消費者中有64位90后，19位00后。90后已是整容整形絕對主力，00后開啟醫美消費的勢頭比90后更強。

    從近2年消費數據看，醫美成為00后的日常生活方式這一趨勢端倪已現， 00后對后天變美甘之如飴，加之科學技術越來越發達，社會態度越來越開放。

2017-2018年我國醫美消費年齡分布

資料來源：智研咨詢整理

    2018年我國醫美消費年齡進一步年輕化，19-25歲以下醫美消費人群占比從2017年的61.84%上升至2018年的63.66%，提升了1.82個百分點。而36歲以上醫美消費群體占比從2017年的4%下降至2018年的3.37%。

    消費群體年齡下沉給我國醫美行業提供了曠闊的新增市場空間，有利于我國醫美市場的規模擴張和銷售渠道擴張。

    盡管國內醫療美容市場火熱，然而醫美機構的實際盈利狀況并不樂觀。尤其是小型醫美機構和私人醫美機構正在大面積虧損，僅有30%的醫美機構是盈利的。

    即使在廣州、深圳這類醫美市場較為發達的一線城市，醫美機構的持續盈利能力都無法保持，成本控制是現階段醫美機構的短板。尤其是大型傳統醫美機構，從人力資源、廣告營銷的投入與實際回報來看，極不合理。

    醫美行業并非有錢、有“資源”就能做起來的。過去幾年，地產巨頭、互聯網巨頭紛紛在醫美領域幾進幾出，大多空手而歸。醫美行業盈利能力下降主要是技術人員缺失以及運營、營銷人員不足導致。

    中國醫美市場的醫生缺口巨大。2017年中國醫美外科醫生僅有2800人，每百萬人中（15歲～64歲）的注冊醫美醫師為2.8人，而日本、美國、巴西、韓國的同等醫生數量是中國的10倍～20倍。

2017年中美日整形外科醫生保有量

資料來源：智研咨詢整理

    醫生短缺，運營和銷售人才也同樣短缺。高薪，高職，低能，是醫美行業的普遍現象。一個有兩年經驗的運營總監，市場參照月薪在4萬元～5萬元；一個有5年左右經驗的總經理可以達到年薪百萬。而做現場咨詢的銷售崗位，工資保底在1.5萬元～2萬元，算上績效，最高月薪可以達到5萬元～10萬元，甚至更高。

    高昂的人力成本之外，醫美機構還需為品牌推廣支付高昂的營銷費用。多數醫美機構的營銷成本占到總收入的50%左右，錢主要花在了打廣告和品牌推廣上。

    即便是投入了巨大的成本，醫美機構仍面臨大量用戶流失的困局。

    首先，行業亂象導致用戶信任缺失；其次，沒有清晰的用戶畫像，無法找到精準用戶。無資質機構非法行醫、藥品器材假冒偽劣、濫用虛假廣告、醫療事故頻發等，直接影響了醫美行業整體信譽度。對行業中正規經營的醫療美容機構造成了連帶的負面影響。

    其次，中國醫美用戶25歲以下者占比63.66%，90后、95后已成主流消費人群。一方面，雖然90后、95后的消費需求增長，但大多數醫美機構的服務項目、服務質量和價格還在偏向70后和80后，不能與時俱進；另一方面，消費者洞察、產品定位、審美標準等因素也亟需調整。

    目前，中國的醫美行業則正在經歷初始化和規模化發展階段之間的過渡期，“拼臉時代”方興未艾。人們對美容保養需求催生了醫療美容規模的增長，近幾年，醫美服務和消費市場在中國高速發展，并且增速不減。

    我國醫美消費人群的年齡結構和用戶區域差異化現象來看，一線城市醫美在適齡女性群體中滲透率高達21.6%，而在三線城市的滲透率只有1.95%，四線城市還不到0.7%。

2018年全國各城市醫美消費在18-40歲人群滲透率

資料來源：智研咨詢整理

    在我國，人口數量從一線，到新一線，再到二線、三線、四線以下依次增多，但醫美消費在適齡人口中的滲透率卻是明顯依次遞減的，這說明未來廣大的二線以下城市的年輕女性是主要的增量人群。

    中國醫美行業從整體來講，未來仍然有巨大的成長空間，推動力主要來自于三四線城市的細分品類挖掘。醫美機構一方面可以從戰略的角度考慮區域下沉，另一方面可以考慮在品類上做進一步聚焦。